Merayu Kamu

Dini hari menjelang... Sepi masih berdiam kini saat aku belum juga terpejam... Merayu malam untuk membawaku terhanyut dalam kdamaiannya, bukan lagi keahlianku... Dalam keletihan aku masih terjaga... Menyaksikan alam kian meringkuk dalam sunyi... Hingga dini hari perlahan membangkitkan... Jika merayu malam tak lagi keahlianku... Maka berikan ak keahlian untuk merayumu... Ajarkan aku untuk mendapat sorot binar matamu... Tunjukkan padaku cara menjadi terang dalam gelapmu... Tuntun aku menuju indah di hatimu... Agar aku terhanyut dalam damai kasihmu... Agar ak terbebas dari letih... Mengisi sisi tak berisi di relungmu... Mencipta hangat tawamu... Untuk itu, beritahu aku caranya menjadi sempurna bersamamu... Hingga sengit dunia beradu memperebutkanmu, akulah satu yang ingin kau rebut dari keasingan... Menjadikan kita padu dalam khayalan... Beranjak nyata kita tak henti berpelukan... Hingga kasih ini menjadi kisah sederhana yang sempurna... Hingga aku tahu tak ada yang lebih indah daripada kamu... Pun kamu mengerti, saat paling menyenangkan adalah ketika lancip terkembang di ujung bibirku untukmu... Saat itulah dunia menyadari, bahwa segala keindahan ini adalah milik ketulusan kita... Seperti pula aku, keindahanmu itu bukanlah sempurnamu... Namun adanya akulah yang kmudian menyempurnakanmu... Hingga kita lumpuh saat terpisah... Hingga udara seolah meniada saat kamu (nafasku) tak ada di ruangku... Hingga kau kosong, saat aku (jiwamu) tak lagi mendiami hatimu... Hingga spasi yang tercipta oleh raga kita, tak berarti jedah di hati kita... Karena sejak kamu mengajariku cara merayumu, sesungguhnya hati kita adalah satu... Tak ada spasi, apalagi jedah.

Mupeng Pengen Jalan2

boring boring boring...! minggu ini lak fuckin' week a.... presentasi numpuk... mtor bocor... tanggungan banyak... hahaha... jan g bisa dibikin selow i... and NOW.... pengen jalan2...! k pantai, gunung, air terjun, hutan, sembarang wes... someone please bring me out from here.. mupeng loo liat foto2 lama...

SEMPU ISLAND: perjalanan buat nyampenya penuh perjuangan... soalnya pas musim ujan... nginep smalem d jalan... alasnya lumpur tutupan terpal... pinggir jurang... "Ssesuatu banget"... tp pas nyampe g kcewa... nice :)

nah... yg ini di JONGGRING BEACH... ksananya, nempuh perjalanan berkilo2 meter n berjam-jam sambil bawa barang2 berat n panas.. haha... tp klo udah nyampe sana... enakk... kayak pantai pribadi... :D itu 2 tempat yg masuk nominasi perjalanan terberat yg saya lewati... stelah 2 perjalanan itu, berat badan saya turun dan pipi tembem saya lumayan menirus (meskipun masih tembem).. hehe... I miss it..

Marketing Plan PT. HM Sampoerna

1. RINGKASAN EKSEKUTIF
   

PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. ("Sampoerna") merupakan salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia. Memproduksi sejumlah merek rokok kretek yang dikenal luas, seperti Sampoerna Kretek (sebelumnya disebut Sampoerna A Hijau), A Mild, serta "Raja Kretek" yang legendaris Dji Sam Soe. Merupakan afiliasi dari PT Philip Morris Indonesia dan bagian dari Philip Morris International, produsen rokok terkemuka di dunia.

Misinya adalah menawarkan pengalaman merokok terbaik kepada perokok dewasa di Indonesia. Hal ini dilakukan dengan senantiasa mencari tahu keinginan konsumen, dan memberikan produk yang dapat memenuhi harapan mereka. Sampoerna bangga atas reputasi yang diraih dalam hal kualitas, inovasi dan keunggulan.

Pada tahun 2010, Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 29,1% di pasar rokok Indonesia, berdasarkan hasil AC Nielsen Retail Audit-Indonesia Expanded. Pada akhir 2010, jumlah karyawan Sampoerna dan anak perusahaan mencapai sekitar 27.600 orang. Sampoerna mengoperasikan enam pabrik rokok di Indonesia dan Sampoerna menjual dan mendistribusikan rokok melalui 59 kantor penjualan di seluruh Indonesia.

Sebagai salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia, Sampoerna bangga pada  tradisi dan filosofi yang menjadi dasar kesuksesan perusahaan yang didukung dengan merek-merek yang kuat serta karyawan-karyawan terbaik, sambil terus berinovasi untuk masa depan yang lebih gemilang.

Memiliki Market Driven Strategy yang secara garis besar adalah strategi yang diaplikasikan dengan cara memahami pasar, customers dan pesaing. Memahami pasar dapat diartikan bahwa produk yang diberikan harus sesuai apa yang diinginkan pasar tersebut. Memahami customer dapat diartikan selain membuat produk yang diinginkan pasar, sebagai businessman juga harus dapat memberikan nilai tambah (value) kepada customer, value yang diberikan harus lebih dari pengorbanan yang telah dilakukan. Setelah memahami pasar, memahami customer, juga harus memahami pesaing, value apa yang diberikan pesaing kepada customer, teknologi apa yang pesaing pakai dll.

1. ANALISIS SITUASIONAL
   
2. Analisis Internal
   

   PT HM Sampoerna Tbk. ("Sampoerna") dan afiliasinya memproduksi, memasarkan dan mendistribusikan rokok di Indonesia, yang meliputi sigaret kretek tangan, sigaret kretek mesin, dan rokok putih. Rokok kretek menguasai sekitar 92% pasar rokok di Indonesia. Di antara merek rokok kretek Sampoerna adalah Dji Sam Soe,  A mild, Sampoerna Kretek dan U Mild.  Berkat fokus dan investasi pada portofolio merek, pada tahun 2010*, empat merek Sampoerna menduduki posisi 10 merek dengan pangsa pasar terbesar di Indonesia. Empat merek tersebut adalah A Mild, Dji Sam Soe, Marlboro dan Sampoerna Kretek.
   

   A Mild
   

   A Mild diluncurkan oleh Sampoerna pada tahun 1989. A Mild merupakan pionir produk rokok kategori LTLN (rendah tar rendah nikotin) di Indonesia. Saat ini, A Mild diproduksi di pabrik Karawang dan Sukorejo. Pada tahun 2010, A Mild mempertahankan posisi sebagai merek rokok dengan pangsa pasar terbesar di Indonesia*.
   

   Dji Sam Soe
   

   Dji Sam Soe merupakan sigaret kretek tangan pertama yang diproduksi oleh Handel Maatstchapijj Liem Seeng Tee, yang di kemudian hari menjadi Sampoerna. Dji Sam Soe hingga saat ini diproduksi dengan tangan di fasilitas produksi Sampoerna di 3 pabrik di Surabaya dan 1 pabrik di Malang. Kemasannya juga tak pernah berubah selama hampir 100 tahun. Dji Sam Soe diposisikan sebagai kretek premium di Indonesia dan sampai saat ini tetap memimpin untuk segmen SKT*. Varian Dji Sam Soe meliputi Dji Sam Soe Filter dan Dji Sam Soe Magnum Filter yang merupakan sigaret kretek mesin. Dji Sam Soe Kretek dan Dji Sam Soe Super Premium merupakan sigaret kretek tangan.
   

   Sampoerna  Kretek
   

   Sampoerna Kretek adalah sigaret kretek tangan yang diproduksi pertama kali pada tahun 1968 di Denpasar, Bali, oleh Aga Sampoerna, kepala keluarga Sampoerna generasi kedua.
   

   
    

3. Analisis Customer
   

   Pasar rokok kretek di Tanah Air menggiurkan karena memang besar. Penjualan rokoknya bisa mencapai 240 miliar batang per tahun, nomor tiga di dunia setelah Cina dan India. Penduduknya banyak, dan jumlah perokok pemula juga cenderung naik.
   Terlebih lagi Indonesia satu-satunya negara di Asia yang belum meratifikasi konvensi antitembakau.
   

   
    

4. Analisis Lingkungan Eksternal
   

• Persaingan
  

  Sejauh ini ada puluhan produsen rokok kretek di Indonesia. Tapi pasar rokok dikuasai lima produsen besar, yakni Sampoerna yang menguasai 29 persen pangsa pasar; setelah itu baru Gudang Garam 25 persen, Djarum 22 persen, Bentoel 7 persen, dan Nojorono menguasai sekitar 6,7 persen. Sisanya produsen lain.
  

 

• Regulasi Pemerintah
  

  Prospek industri rokok sebenarnya cukup bagus. Hanya, ada tantangan berat, misalnya rencana larangan beriklan di televisi, kenaikan tarif cukai setiap tahun, penerapan pajak daerah 10-15 persen, pembatasan ruang untuk merokok, hingga tekanan publik dalam soal dampak rokok terhadap kesehatan. Pajak dan cukai memang menjadi momok utama bagi produsen rokok. Saat ini pemerintah menetapkan tarif pajak pertambahan nilai rokok 8,4 persen. Adapun tarif cukai spesifik Rp 40-290 per batang, bergantung pada harga jual eceran dan jenis produksinya (kretek tangan atau mesin). Tarif ini menggantikan sistem cukai gabungan advolarum (persentase dari harga jual eceran) dan spesifik. Dalam persentase, pada 2009, tarif cukai rokok spesifik rata-rata 42 persen, naik tujuh persen dibanding tahun lalu. Tarif cukai rokok cenderung akan terus naik setiap tahun., sesuai dengan road map industri rokok 2007-2020. Road map mengatur upaya pemerintah mengendalikan konsumsi rokok dengan memperhatikan penyerapan tenaga kerja, penerimaan negara, dan kesehatan. Produksi rokok di Tanah Air juga dibatasi sebanyak 260 miliar batang pada 2015. Bila produksi rokok maksimal itu terlewati, produsen akan kena tarif cukai rokok lebih tinggi. Pada 2020, tarif cukai rokok bisa tinggi lagi karena perlindungan kesehatan akan menjadi dasar penetapan cukai.
  

 

 

1. Analisis SWOT
   

Internal Factor Analysis Summary (IFAS)

Strength

Faktor Internal	Bobot	Rating	Skor	Keterangan
Kualitas Bahan Baku	0,14	4	0,56	Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya, kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam, Djarum, Bentoel Prima dan Wismilak).
Menguasai pangsa pasar	0,16	4	0,64	Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24,2 %.
Kredibilitas Perusahaan	0,12	4	0,48	Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis.
Budaya Perusahaan	0,06	3	0.18	Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d'corps sampoerna. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien.
Nilai capital yang besar	0,08	3	0,24	Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia.
	0,56		2,10

 

Weakness

Faktor Internal	Bobot	Rating	Skor	Keterangan
Harga yang cukup mahal	0,16	4	0,64	Harga cukup mahal yang berasal dari biaya promosi yang besar dan bahan baku menjadi kelemahan Sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor.
Kurang diminatinya produk rokok kretek mild di Internasional	0,10	3	0,30	Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih, kehadiran rokok kretek mild tidak bisa menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. 1 di luar negeri untuk saat ini.
Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing	0,08	3	0,24	Perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bisa menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama.
Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala	0,05	2	0,10	Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event, terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz, Jak jazz, IBL, Proliga, COPA, Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali.
Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution	0,05	2	0,10	Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih, tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat, permintaan turun dan profit menurun, akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negatif.
	0,44		1,38

 

External Factor Analysis Summary (EFAS)

Opportunity

Faktor Eksternal	Bobot	Rating	Skor	Keterangan
Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis	0,10	4	0,40	Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia, memudahkan Sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris.
Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia	0,16	4	0,64	Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok.
Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru	0,08	4	0,32	Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. Dengan banyaknya event, akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer.
Kemungkinan produk baru	0,06	2	0,12	Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris, memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok.
Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna	0,06	3	0,18	Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super.
	0,46		1,66

 

Threat

Faktor Internal	Bobot	Rating	Skor	Keterangan
Regulasi dan perda mengenai anti-rokok	0,10	3	0,30	Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok.
Banyaknya kompetitor dari rokok jenis Mild	0,16	4	0,64	Dilihat dari trend positif rokok mild, banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. Gudang Garam: Surya Signature Djarum lahir LA Light Bentoel Prima: Starmild , bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco: Class Mild.
Kemungkinan semakin bertambahnya competitor rokok jenis mild	0,08	3	0,24	Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild.
Tingginya pajak rokok	0,14	4	0,56	Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok.
Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok	0,06	3	0,18	Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda.
	0,54		1,92

 

Keterangan:

Bobot

0,00 – 0,04 = sangat tidak penting

0,04 – 0,08 = tidak penting

0,08 – 0,12 = penting

0,12 – 0,16 = sangat penting

Rating

4 = sangat berpengaruh

3 = berpengaruh

2 = tidak berpengaruh

1 = sangat tidak berpengaruh

 

kategori	Analisis Faktor	Skor	Persentase	Skor Bobot	Persentase
IFAS	Strenght	2,10	60%	3,48	49%
	Weakness	1,38	40%
EFAS	Opportunity	1,66	46%	3,58	51%
	Threat	1,92	54%
				7,06	100%

 

INTERNAL	EKSTERNAL	KOMPETITIF
S > W	T > O
2,10 > 1,38	1,92 >1,66

 

THE MATRIX SPACE

SWOT MATRIX

IFAS         EFAS	STRENGTH (S) Kualitas Bahan Baku Menguasai pangsa pasar Kredibilitas perusahaan Budaya Perusahaan Nilai capital yang besar	WEAKNESS (W) Harga yang cukup mahal Kurang diminatinya produk rokok kretek mild di Internasional Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution
OPPRTUNITY (O) Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Trend pasar positif untuk rokok LTLN di Indonesia Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Kemungkinan lahirnya produk baru Beralihnya customer competitor ke rokok (LTLN) Sampoerna	SO Strategy (S1,O4) Inovasi terbaru produk untuk target mancanegara (S4,O1) Berusaha untuk mencari investor (S5,03) Promosi besar-besaran untuk menigkatkan brand awareness dan ekspansi bisnis. (S3,05) melakukan strategi merebut customer (S2, O2)Tetap mempertahankan pangsa pasar mild yang sedang trend saat ini	OW Strategy (W5,O1) Atur strategi untuk mempromosikan Avolution di luar negeri melalui bantuan perusahaan Philip Morris (W3,O2) Lebih memfokuskan strategi untuk mempertahankan mild sebagai tren saat ini (W2,O4) Buat Inovasi terbaru untuk membuat rokok putih. (W1,O5) Tekankan Finest Quality kepada customer melalui media promosi. (W4,O3) Pada event yang berskala besar adakan prmosi besar-besaran untuk meningkatkan awareness customer.
THREAT (T) Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Kompetitor dari rokok jenis Mild Kemungkinan semakin bertambahnya competitor rokok jenis mild Tingginya pajak rokok Berkurangnya event yang disponsori oleh industri rokok	SO Strategy (S5,T1) Ikut dalam kampanye anti-rokok untuk meningkatkan awareness (S2,T3) Kendalikan pangsa pasar dengan menurunkan harga mild. (S3,T5) Berusaha untuk mendapatkan sponsor melalui syarat tertentu (S5,T4) adakan riset untuk mencari bahan baku yang lebih murah. (S1,T2) Pertahankan customer dan bangun persepsi di customer bahwa sampoerna The Finest Quality	WT Strategy (w2,T4) Kurangi penawaran mild untuk luar negeri karena bea cukai yg mahal, tingkatkan penawaran dalam negeri. (W3, T2)Melakukan penetrasi pasar untuk produk SKM filter (W1,T1) Membuat Strategi CSR untuk menghadapi perda rokok. (T4, W5) Buat citra Avolution lebih exclusive lalu ekspor keluar negeri. (W4,T5) Manfaatkan event berkala sampoerna untuk promosi produk.

 

 

Do What You Wanna Do - Mocca

tiba2 nemu lagunya Mocca yg dipake ost film Korea "Bandhobi"... lagunya lucu... :)

Do What You Wanna Do - Mocca

 

Take it easy my friend

Grab the chance will you can

It's time for us to move on

Let the world sing you a song

 

Take it easy my friend

Wipe the tears from your eyes

Theres a magic in the air tonight

High in the light of your sky

 

You've got to do what you wanna do

(Do what you wanna do)

Say what you wanna say

(Say what you wanna say)

And don't be afraid

As long as everybodies happy

And everybodies feeling okay

You've got to do what you wanna do

Say what you wanna say, now

 

Make it easy my friend

Cause the sour will come down

Just be true to yourself

Everything will be alright

 

Take it easy my friend

Wipe the tears from your eyes

Theres a magic in the air tonight

High in the light of your sky

Rindu Ruang Berkabut

Wajah mereka menegang. Kerut tercipta di dahinya dan matanya menyipit memandang lurus ke papan putih di depannya. Coretan harapan sedang tergores anggun disana. COretan anggun yg diam namun diperdebatkan. Berhias kabut bau yg menyebar mengisi ruang. Meninggikan idealisme yg entah adalah alur hati mereka ataukah sbatas formalitas sbg mahasiswa belaka. Sengit beradu logika. Ruang bernuansa emosi yg sempat mereka cipta. Argumentasi yg semarak membuncahkan hasrat perjuangan yg sempat berlagak tak ada. Tiba2 membuat bibir ini senyum bgitu saja. :) Senang skali kembali menemukannya. Lama mereka tak bersuara. Aku rindu mereka. Rindu kegaduhan itu. Kericuhan cerdas yang berhasil mereka sulap. Juga lelucon abal2 yang lahirkan tawa keras. Bahkan merindukan bau rokok yg kukata "bangsat" berkeliaran di ruang bersekat. Untuk mereka, sesungguhnya saya tak pernah kemana-mana.